Comment une analyse financière se transforme en un service de conseil financier
Enjeux
Le but était d’assister les acteurs de la filière automobile pour mieux appréhender les risques et la santé financière de leurs fournisseurs. Cette activité a été mise en place à la suite de la crise automobile de fin 2008-début 2009 pour les aider à se prémunir des risques industriels.
Ainsi, nous présentons et expliquons aux fournisseurs sur quels axes ils doivent s’améliorer pour répondre aux critères financiers demandés par leurs clients et nous les accompagnons dans la mise en place des plans d’action proposés.
Rôle de SNECI
« A la suite de la crise, certains constructeurs sont devenus très attentifs aux données financières de leurs fournisseurs » indique Stanislas Bailly, qui a créé et mis en place cette méthodologie chez SNECI.
Pour éviter aux fournisseurs de ne plus être reconnus comme un fournisseur par leurs clients, SNECI analyse les résultats financiers pour en tirer les forces et les faiblesses et propose un plan d’action. S’il s’agit d’une question de trésorerie, la solution préconisée peut être celle de l’emprunt, si la marge est trop faible, une action sur les achats est préconisée, ou sur les stocks, ou la masse salariale… et si le problème réside dans la production, des aides à l’amélioration de la productivité sont proposées.
Grâce à cet outil, les fournisseurs peuvent proposer des plans d’actions associés à un planning de redressement qu’ils peuvent présenter aux “Comités des risques” de leurs différents clients afin de démontrer la pertinence de leurs actions. « Ainsi, nous avons réussi à réintégrer un fournisseur dans les consultations d’un constructeur» ajoute Stanislas Bailly. Depuis juillet 2010, la situation de près d’une vingtaine de fournisseurs de l’industrie automobile du monde entier a été analysée grâce à cette méthodologie. Cet outil peut également être utilisé « hors crise » comme indicateur afin de prévenir des risques éventuels. SNECI propose ainsi à ses clients de l’utiliser tous les six mois.
La valeur ajoutée de SNECI
Par la compétence de ses spécialistes en évaluation financière qui connaissent les contraintes de l’automobile et les spécificités liées aux produits mais également aux régions du monde où est implanté le fournisseur, SNECI a su mettre en place un outil de mesure et d’analyse performant adapté aux attentes du marché.
