Благодаря SNECI поставщик Opel вошел в группу PSA

Благодаря поддержке SNECI, ARKAL, долгосрочный поставщик Opel, вошел на панель поставщиков группы PSA.

С конца 2017 года SNECI продвигает ARKAL, поставщика функциональных пластиковых деталей, имеющего 8 производственных площадок по всему миру, в том числе 3 в Европе, к французским автопроизводителям.

Как и многие поставщики Opel, ARKAL никогда не работал в прошлом с PSA Group и испытывал трудности с пониманием требований PSA. Поэтому, одной из главных задач было разъяснение командам ARKAL методологии и ожиданий PSA.

Менее чем через год после начала сотрудничества, SNECI и ARKAL выиграли первый бизнес в PSA на несколько миллионов евро, что обеспечивает ARKAL гарантированное присутствие на панели поставщиков группы PSA.

Команды ARKAL высоко оценили практическую ценность, предоставленную командой SNECI, которая не только подробно рассказала о способах работы и ожиданиях PSA, но также продемонстрировала тесные отношения, которые она смогла создать с группами закупки и проектирования PSA. «На последнем этапе переговоров я несколько раз в день был в тесном контакте с покупателем, отвечающим за этот проект», — вспоминает Hervé Champion, директор по развитию бизнеса в SNECI. «Именно эта близость к командам PSA решила вопрос в нашу пользу».

По словам Stanislas Bailly, управляющего директора SNECI, «объединение панелей поставщиков Opel и PSA привело к совершенствованию панели. Многие из давних поставщиков Opel не привыкли работать с PSA и нуждаются в поддержке для присоединения к PSA. Это как раз то, что мы сделали с ARKAL, и мы можем предложить эту поддержку многим другим долгосрочным поставщикам Opel, благодаря нашим высококвалифицированным инженерам по продажам с большим опытом работы с PSA».