SNECI помогает итальянскому поставщику труб сохранить их долю на рынке
SNECI недавно оказала коммерческую поддержку итальянскому поставщику труб в восстановлении его доли рынка в группе поставщиков крупного европейского производителя.
Нередко на «товарных» деталях политика закупок производителей оборудования ориентирована на финансовый аспект предложений. Обычно это поставщик с самой низкой ценой на текущую продукцию, который в конечном итоге получает большую долю рынка. Следовательно, крайне важно поддерживать регулярные контакты с покупателем и оставаться в курсе цен конкурентов на таком высоко конкурентном и ориентированном на затраты рынке. Для этого у каждого поставщика автомобильных запчастей должен быть профессиональный коммерческий представитель с глубокими корнями в автомобильной промышленности, чтобы обеспечить успешное завершение сделки.
В рамках нашей деятельности по развитию бизнеса мы часто поддерживаем международных поставщиков на этапах RFI и RFQ. Самое главное, что наши высококвалифицированные сотрудники с коммерческим и техническим опытом помогают клиентам общаться с автопроизводителями.
Совсем недавно мы поддержали итальянского поставщика труб в переговорах с крупным европейским производителем. Несмотря на долгую историю поставок с OEM-поставщиком, поставщик терял свою долю рынка по сравнению с конкурентами с более низкой ценой на компонент на заключительных этапах запроса предложений.
«Мы помогли поставщику наладить процесс отслеживания RFQ предложений с OEM-поставщиком», — говорит Эрве Шампион, директор по развитию бизнеса в SNECI. «Это было сделано для того, чтобы избежать исключения из рынка и быть готовым сделать лучшее предложение перед окончательным размещением бизнеса».
Благодаря SNECI, итальянский поставщик смог сохранить объем производства, который постоянно уменьшался в течение последних трех лет, увеличивая свою долю рынка в OEM до прежнего уровня. «Цель, состоит не только в том, чтобы обосноваться на текущем уровне, а в том, чтобы стать № 1 в списке поставщиков», — говорит Эрве Чемпион.
