SNECI协助意大利管材供应商回升其市场份额

SNECI近日为一家意大利供应商提供商业支持，协助其重新赢得市场份额，成为一家欧洲著名汽车制造商的供应商。

一般普通的“常用品”类的汽车零部件，OEM的采购政策倾向于报价有优势的供应商。 通常是当前价格有优势的供应商获得最大的市场份额。 因此，在这样一个竞争激烈且低成本导向的市场趋势下，与采购部门保持联系，定期跟进并及时了解竞争对手的报价是至关重要的。为此，汽车零部件供应商必须有一个在汽车领域有着深厚根基的专业商业代表，以确保成功完成交易。

作为我们业务开发业务开发服务的一部分，我们经常在RFI和RFQ项目阶段为国际供应商提供支持。我们成功的关键就在于我们具有商业和技术背景的高技能团队全程协助客户与汽车制造商进行沟通交流。

近日，我们为一家意大利管材供应商提供支持，协助其与一家欧洲有名的汽车制造商进行商业谈判。 尽管他们双方合作已久，但该供应商在RFQ的最后阶段还是被其他有价格优势的竞争对手打败，逐渐失去了其市场份额。

 “我们协助供应商与该汽车制造商建立了密切的RFQ跟进流程，” SNECI业务发展总监Hervé Champion说到。 “这样做是为了避免被排除在市场之外，并为最终的报价做好充分的准备工作。”

在SNECI的支持帮助下，意大利供应商能够制止了其产量的不断下降，从而将其市场份额提高到2015年的水平。 Hervé Champion表示，“我们的目标显然不是停留在以前的水平，而是登上该汽车制造商的供应商行列首榜”。