Découvrez notre partenaire SPM à travers l’interview de son Directeur Marketing & Ventes Edoardo Régé
SPM a été fondée en 1954 près du Lac Majeur . A l’époque c’est une petite entreprise familiale produisant des joints pour l’authentification et la certification de produits. L’acronyme SPM veut dire Seals in Plastic and Metal. Depuis lors, l’entreprise a grandi en taille, en organisation et en offres.
La gamme de produits s’est étendue et diversifiée. La division Mode est née en 1960. La division Sport est née en 1978. Enfin, la division Automobile est née en 1984.
Retrouvons ensemble l’interview d’Edoardo Régé, Directeur Marketing & Commercial de SPM. Il nous parle de cette entreprise et de la manière dont SNECI les accompagne au quotidien.
Edoardo bonjour, pouvez-vous vous présenter en quelques mots ?
Mon nom est Edoardo Régé. Je suis le directeur du marketing et commercial de SPM (Seals in Plastic and Metal).
Je travaille chez SPM depuis 25 ans. SPM conçoit et fabrique des composants selon des normes de qualité strictes. J’ai toujours autant de passion pour mon métier et l’entreprise.
Mon équipe comprend 4 Account Managers, 2 personnes pour les commandes et la logistique, 3 commerciaux, 3 business developers et 4 project managers.
Une équipe complète pour fournir un soutien total à nos clients.
Parlons de SPM, pouvez-vous nous en dire plus sur votre activité ?
SPM a été fondée en 1954. Elle est toujours détenue par la même famille depuis trois générations. C’est une entreprise familiale italienne spécialisée dans la conception et la fabrication de joints en plastique et métal.
En effet, nous fabriquons des emblèmes. Nous utilisons toutes les technologies possibles : aluminium, métal, plastique. Nous adoptons également de nouvelles solutions techniques vertes comme la sérigraphie, le revêtement, le vernissage, le dépôt physique en phase vapeur, le laser, le surmoulage.
Les produits SPM sont recyclables et ne sont pas nocifs pour l’homme.
SPM conçoit et fabrique des composants qui répondent aux normes de qualité les plus élevées du secteur
Nous fournissons trois divisions différentes :
- l’automobile, en produisant des emblèmes, des logos et des plaques en aluminium et en plastique chromé de haute qualité pour les voitures, les camions et d’autres types de véhicules pour les principaux constructeurs automobiles mondiaux (Porsche, Ferrari, Maserati, FCA, BMW, Daimler, VW et autres) ;
- le sport, en développant des dispositifs de sécurité et de compétition pour les sports d’hiver et les circuits automobiles. Nous participons aux principaux événements de sports d’hiver (Jeux olympiques, championnats, coupes du monde). Nous coopérons avec de prestigieux circuits automobiles ;
- la mode, en créant des étiquettes, des labels et autres accessoires de haute couture pour définir et valoriser les marques.
Les matières premières et les processus industriels sont le dénominateur commun des trois divisions et représentent l’essence même de l’entreprise : le plastique et les métaux sont moulés, décorés, coupés, colorés, assemblés, transformés… créant des produits entièrement différents les uns des autres.
L’expérience, la recherche, la passion et l’innovation ont permis à SPM de se placer parmi les leaders mondiaux dans tous les secteurs dans lesquels nous opérons. Nous employons actuellement plus de 200 personnes hautement spécialisées.
Chez SPM, nous accordons de l’importance à la durabilité, à la qualité et à la pérennité.
En effet, nos produits sont conçus et fabriqués en combinant des caractéristiques fonctionnelles et des normes esthétiques exceptionnelles. Nous sommes experts dans le traitement de l’aluminium, des plastiques, des résines, des adhésifs, des encres et des vernis.
Pour satisfaire les besoins de nos clients, nous travaillons quotidiennement au progrès technologique grâce aux dernières technologies disponibles et à la mise à niveau continue de notre expertise. Nous ne reculons jamais devant les demandes les plus exigeantes du secteur et nous recourons à tous nos atouts pour proposer des solutions innovantes.
Enfin, parce que la durabilité est importante car nous sommes une entreprise historique en Italie, née et développée grâce aussi à l’environnement et aux personnes qui ont travaillé avec nous. Nous valorisons ce qui nous entoure, en rendant au territoire ce que nous avons emprunté.
Depuis 1954, la passion, la recherche et la compétence technique nous identifient comme l’une des plus importantes entreprises mondiales spécialisées dans la production de plastique et de métal.
Qu’est-ce qui différencie votre entreprise de ses concurrents ?
Nous sommes locaux mais mondiaux, ce qui fait la différence.
Dans nos secteurs d’activité, il y a principalement des fournisseurs européens d’Espagne, d’Italie et d’Allemagne, qui sont moins de sept.
Au total, les fabricants d’emblèmes sont moins de 7. La différence entre SPM et ses concurrents est le fait que nous avons une réactivité mondiale et de nombreuses solutions techniques différentes. Nous ne sommes pas spécialisés dans le plastique ou le PVD mais dans les emblèmes.
Nous répondons rapidement aux besoins des clients avec des réponses flexibles et personnalisées. La durabilité est une cause à laquelle nous sommes sensibles.
La qualité est la pierre angulaire de la politique d’entreprise de SPM. Nous nous efforçons constamment d’améliorer les processus de production et les produits, encollaborant avec nos clients.
SPM dispose des ressources nécessaires pour fournir un soutien et des solutions à tous les besoins de ses clients. Notre force réside dans la connaissance des matériaux et la mise en œuvre de nouvelles technologies et méthodes d’avant-garde.
Notre personnel est très attentif à ce que tous les processus industriels soient exécutés dans le respect des normes de qualité les plus élevées. Qu’elles soient typiques de SPM ou exigées par le secteur.
Les objectifs et les besoins de nos clients sont donc satisfaits grâce à la combinaison synergique d’un personnel hautement qualifié et de machines à la pointe de la technologie.
Les processus industriels de SPM sont certifiés conformes aux dernières normes IATF 16949:2016 (International Automotive Task Force) et ISO 9001:2015.
SPM met également en œuvre de manière efficace un système de gestion environnementale conforme à la nouvelle norme ISO 14001:2015.
La qualité élevée de nos produits découle de ce parfait équilibre entre la technologie, l’innovation et l’attention portée aux ressources humaines et environnementales
Comment avez-vous choisi de travailler avec SNECI ?
Nous souhaitions développer le marché français et recherchions un soutien et une expertise locale.
SNECI est une entreprise de 70 ans qui a démontré son succès en se développant au fil des années malgré un marché automobile en tension il nous a semblé naturel de solliciter SNECI.
Comment SNECI vous accompagne au quotidien et à travers quelles solutions ?
SNECI est en charge de notre société en créant des connexions entre les OEM français et SPM. Elle nous offre un support commercial inégalé.
Comme SNECI qui a célébré ses 70 ans en 2022, nous sommes une entreprise de 68 ans et nous avons su démontrer notre pérennité et la confiance de nos clients.
Entrer au panel des équipementiers français est important pour nous, non seulement parce que nos produits sont de qualité et innovants, mais aussi parce qu’en tant que société locale mais globale, les équipementiers français sont l’un de nos objectifs de croissance.
Recommanderiez-vous le SNECI ? Et si oui, pouvez-vous nous dire pourquoi ?
Oui, nous recommandons SNECI pour le soutien qu’elle apporte à ses partenaires. Il s’agit d’une relation de long terme qui s’est avérée fructueuse pour nous.
SNECI soutient SPM de différentes manières.
En nous fournissant des suggestions techniques, en organisant et en participant à des réunions avec de nouveaux clients afin de créer des liens avec les équipementiers nous permettant ainsi d’avoir de la visibilité et d’entrer au panel des constructeurs français.
Quelle est l’actualité que vous aimeriez partager ?
SPM présente à tous les clients haut de gamme comme JLR, Maserati, Mc Laren et Ferrari de nouveaux produits comme les inserts de roue (qui permettent de réduire la résistance à l’air et d’augmenter la charge de la batterie pour les voitures électriques) et les enjoliveurs flottants (qui permettent au logo de rester toujours en position verticale).
Si vous voulez en savoir plus sur SPM automotive et ses autres divisions, ses produits et son actualité, n’hésitez pas à visiter leur site web ou a les suivre sur LinkedIn
SNECI et l’accompagnement en Développement Commercial:
Forts de 70 ans d’expertise et de 10 bureaux à travers le monde, nous élaborons avec vous une stratégie commerciale personnalisée répondant aux attentes de vos clients et à vos besoins et objectifs, puis nous la déployons depuis la prospection et la réponse aux appels d’offres jusqu’au suivi des marchés acquis, en passant par la gestion de projet.
Quel type d’accompagnement proposons-nous ?
- Une offre unique de Développement Commercial pour les fournisseurs internationaux
- Développement conjoint de la stratégie commerciale
- Définition de la roadmap commerciale et produit en fonction des attentes du marché
- Adaptation de vos présentations à la stratégie de chaque client
- Promotion des fabricants, de leurs produits et technologies, lobbying auprès des clients via notre réseau
- Acquisition de nouveaux projets grâce à des plans d’action adaptés à chaque RFQ (conseil sur les étapes clés et les spécifications du client en phase d’acquisition, coordination des livrables du client, négociations, etc.)
- Gestion de la validation des produits et des procédés
- Suivi des modifications de produits ou de processus et de leurs impacts potentiels
- Création d’une relation de confiance entre clients et fournisseurs pendant la durée de vie des projets grâce à un support local sur les aspects qualité, coûts et logistique.
Alors si vous souhaitez avoir plus d’informations sur l’accompagnement SNECI en développement commercial, n’hésitez pas à nous contacter via notre site internet.
