Здравствуйте,
меня зовут Фред Бентли (Fred Bentley). Я являюсь Президентом и Главным операционным директором Hayes Lemmerz International.
Изабель Байи, Президент SNECI, недавно попросила меня в нескольких словах рассказать о партнерских отношениях между нашими компаниями. Эти отношения успешно развиваются вот уже более 17 лет, и я с удовольствием расскажу вам о них.
Когда я говорю о работе с SNECI, мне приходят на ум четыре параметра:
во-первых, доверие к брэнду Hayes Lemmerz
во-вторых, взаимные обязательства по увеличению объема нашего бизнеса
в-третьих, доступ к нашей клиентской базе во Франции
и, наконец, в-четвертых – уникальное предложение ценности, которое SNECI предоставляет Hayes.
Доверие – очень важный для меня фактор. Доверие очень важно для нашей компании. Мы доверили SNECI доступ к нашему наиболее ценному активу – брэнду Hayes Lemmerz. Hayes существует вот уже более 100 лет. Мы являемся неоспоримым мировым лидером по производству колес. SNECI также компания, которая насчитывает несколько поколений. Здесь понимают важность брэнда. Здесь понимают и уважают нашу историю. Благодаря этому они могут донести правильную информацию нашим клиентам. На самом деле, они сыграли решающую роль и посодействовали нам при продаже нашей новейшей технологии Versastyle нашим клиентам во Франции. Этот продукт отличается значительной добавленной стоимостью и предоставляет нашим клиентам новейшую технологию. SNECI провела потрясающую работу по продаже этой технологии.
Обязательства по развитию наших компаний также являются важным параметром, и SNECI выполняет свои обязательства. Они справляются со всеми проблемами. При ведении бизнеса они не пытаются отделить свои проблемы от проблем Hayes Lemmerz. Они – часть нашей команды. Поэтому я могу на них рассчитывать. Это выгодно отличает их от остальных компаний.
Кроме того, они предоставляют уникальный доступ к клиентам во Франции. Мы поддерживаем долгосрочные деловые отношения со всеми нашими клиентами. SNECI устанавливает для нас контакт с необходимыми лицами на всех уровнях организации и на любой должности. Эти отношения не легко воспроизвести, что является одной из сильных сторон их компании. SNECI гарантирует нам значительную поддержку в странах работы. Если соединить такую поддержку с нашим присутствием во всем мире, получится по-настоящему выигрышная комбинация.
Наконец, SNECI предоставляет уникальное предложение ценности. Они берут традиционно фиксированные затраты и разбивают их на группы. Их успех – наш успех. Это прекрасно работает для всех нас и является превосходной моделью. Снова и снова SNECI поддерживает с нами деловые отношения, основанные на доверии – мы доверяем им наш самый дорогой актив, брэнд Hayes Lemmerz; и выполняет обязательства по развитию бизнеса наших компаний. Они предоставляют нам прекрасный доступ к клиентской базе во Франции и уникальное предложение ценности. Я высоко ценю наши давние деловые отношения. Я высоко ценю роль партнера Hayes Lemmerz, которую играет SNECI, а также их постоянную поддержку.
Спасибо.
