Business development pour un équipementier en Europe

SNECI accompagne actuellement un industriel européen spécialisé dans l’injection plastique et les pièces surmoulées pour l’industrie automobile. L’équipementier en question est historiquement présent sur le marché des pièces moteur, mais il est aujourd’hui en transition vers les applications liées aux véhicules électriques. Cette entreprise dispose de trois usines (en France et en Allemagne) ayant du capacitaire disponible. Elle a donc lancé une offre de production « à la demande » et a sollicité SNECI pour l’aider à trouver des débouchés/clients (business development).

Prospection à l’international : business development pour un équipementier

SNECI cible des industriels étrangers susceptibles de localiser en Europe une partie de leur production. L’entreprise leur propose une offre de service visant à produire pour eux en Europe de l’Ouest au sein de sites (déjà) certifiés par les constructeurs automobiles.

Pour un client, les principaux avantages de ce type de production « à la demande » sont les suivants :

• Disposer de ressources existantes (moyens industriels notamment),
• Limiter les investissements,
• Limiter les risques,
• Accélérer les lancements en production,
• Tester un projet « grandeur nature » avant un éventuel investissement dans sa propre usine.

SNECI est bien structuré pour accompagner ce type de projet, qui peut comprendre notamment :

• Transfert industriel,
• Audit qualité,
• Suivi de fournisseurs,
• Formation.

Arguments en faveur d’une localisation de la production en Europe de l’Ouest

SNECI met en avant plusieurs arguments en faveur de la localisation de la production en Europe de l’Ouest (versus Europe de l’Est), permettant aux clients de notamment bénéficier de :

• Davantage d’automatisation,
• Personnel qualifié et stable,
• Proximité géographique avec les principaux constructeurs automobiles (coût logistiques limités),
• Sites de production déjà certifiés par les constructeurs,
• Moyens R&D et Engineering usines en local permettant d’industrialiser des projets facilement.

Analyse

L’offre de  « production à la demande » de l’équipementier est une initiative intéressante qui pourrait lui permettre de diversifier son activité, de se positionner sur de nouveaux marchés et d’avoir une meilleure utilisation des capacités de ses usines (éviter le surdimensionnement).

Cette stratégie présente plusieurs avantages, notamment :

• Elle permet à l’industriel de valoriser ses ressources existantes, notamment ses sites de production certifiés et sous-utilisés.
• Elle permet à ses clients :
  >>> de tester de nouveaux projets avant de s’engager dans une production à plus grande échelle,
  >>> de limiter investissements et risques (financiers, humains…).

En revanche, cette initiative présente également quelques difficultés :

• Il est complexe de trouver des clients potentiels intéressés par cette offre (le timing est ici un facteur déterminant),
• Sa mise en œuvre peut s’avérer compliquée et nécessite une bonne coordination entre les différents acteurs.

Bien conscient de ces difficultés potentielles, l’équipementier a fait appel à SNECI pour l’accompagner dans cette entreprise. En effet, SNECI dispose d’une équipe expérimentée capable d’appréhender et de déployer ce type de projet.

Chiffres clés

Dans le cadre de sa prospection destinée à trouver de nouveaux clients pour l’offre « production à la demande » de son partenaire, SNECI réalise entre 5 à 10 visites de clients potentiels par mois. SNECI se concentre sur les secteurs d’avenir, notamment les applications véhicules électriques.

Pour en savoir plus sur cette mission de business development pour un équipementier ou sur nos services, remplissez-notre formulaire de contact ou écrivez-nous à info@sneci.com