Entrée au panel de PSA Groupe pour un fournisseur d’Opel

Grâce au support de SNECI, ARKAL, un fournisseur historique d’Opel, est entré au panel de PSA Groupe.

Depuis fin 2017, SNECI développe commercialement auprès des constructeurs français ARKAL, fournisseur spécialisé dans les pièces plastiques fonctionnelles, qui possède 8 sites de production dans le monde, dont 3 en Europe.

Comme de nombreux fournisseurs d’Opel, ARKAL n’avait jamais travaillé dans le passé avec PSA. Un des challenges était donc d’expliquer aux équipes d’ARKAL la méthodologie ainsi que les attendus de PSA.

Moins d’un an après le démarrage de leur collaboration, SNECI et ARKAL ont gagné un premier business chez PSA, pour plusieurs millions d’euro, ce qui permet à ARKAL d’assurer la pérennité de sa présence au sein du panel fournisseur de PSA.

Les équipes d’ARKAL ont apprécié la valeur ajoutée de SNECI, tant sur les explications des attendus, mais également grâce à la qualité relationnelle que SNECI a été capable de créer avec les équipes achats et ingénierie de PSA. « Lors de la dernière phase des négociations, j’étais plusieurs fois par jour avec l’acheteur en charge de ce dossier », se rappelle Hervé Champion, Directeur Business Développement chez SNECI. « C’est cette proximité avec les équipes de PSA qui nous a permis d’arracher la décision en notre faveur ».

Selon Stanislas Bailly, Directeur Général de SNECI, « la mise en commun des panels fournisseurs d’Opel et de PSA a amené une rationalisation du panel. De très nombreux fournisseurs historiques d’Opel n’ont pas l’habitude de travailler avec PSA et ont besoin d’un accompagnement pour entrer au panel de PSA. C’est ce que nous avons réalisé avec ARKAL, et nous sommes capables de proposer ce support pour de nombreux autres fournisseurs historiques d’Opel, grâce à nos ingénieurs commerciaux qui ont l’habitude de travailler avec PSA ».