Premier développement d’un industriel chinois sur le marché chinois
SNECI a signé le premier contrat de Business Développement d’un équipementier chinois sur le marché chinois.
Implanté en Chine depuis 2011, SNECI développe avec succès depuis de nombreuses années des équipementiers internationaux sur le marché chinois, dans le cadre de son activité de Business Développement.
Cependant, SNECI n’avait jamais encore fait bénéficier ses services de Business Développement à des équipementiers chinois. C’est désormais chose faite, avec la signature d’un premier contrat avec BFT, fournisseur de matières premières plastiques.
BFT a été créée en 2009, et travaille avec de nombreux constructeurs et équipementiers de rang 1 en Chine. SNECI est en charge de développer commercialement BFT auprès des Joint-Venture de PSA et Renault en Chine et de leurs équipementiers de rang 1. Pour cela, SNECI est en charge de convaincre les constructeurs pour qu’ils accordent à BFT la certification des matières plastiques, avant de pouvoir répondre à des appels d’offres auprès des équipementiers de rang 1. « La phase critique réside dans la certification des matières plastiques » explique Future Cai, Directeur de SNECI Chine. « Ce processus peut prendre jusqu’à 18 mois, et nécessite des réunions fréquentes avec les équipes des constructeurs. Une fois que le développement commercial sera avancé en Chine, la seconde étape sera de développer davantage le marché de l’export. »
« Sept années après notre implantation en Chine, notre connaissance du marché nous permet de proposer un éventail de prestations de plus en plus large dans ce pays,» selon Stanislas Bailly, Directeur Général de SNECI. « D’avoir signé un accord de partenariat avec un équipementier chinois pour le développer auprès de clients chinois, quand on connait l’importance du guanxi en Chine, prouve le crédit que nous avons désormais sur ce marché, et marque une étape clé de notre développement en Chine ».
