RÉPONDRE A UN APPEL D’OFFRE AUTOMOBILE
Contenu de la formation
1. Définition d’une consultation (RFQ)
2. Conditions nécessaires pour recevoir une RFQ
3. Réception d’un appel d’offre – Données d’entrée, analyse des risques et des opportunités
4. Préparation de l’offre
5. Répondre à l’appel d’offre et livrables
6. Facteurs clés du succès
7. Conclusion de la formation
Validation
Les acquis sont évalués et validés à la fin de la formation par un test QCM.
Les participants recevront une attestation de participation à la formation.
Méthodologie de la formation
Pendant la formation chaque participant est mis en situation de réception d’un dossier de consultation.
Grâce à des exemples concrets, les participants comprendront les attentes des clients du secteur automobile.
Chaque participant pourra échanger avec les autres participants.
Notre pédagogie laisse aussi du temps à la réflexion individuelle pour permettre à chaque participant de planifier les actions à conduire après la formation, et pour enrichir son savoir-faire commercial.
Supports de formation
Un manuel du participant et des supports spécifiques en langue anglaise sont mis à disposition des stagiaires.
Ils leur seront remis sur une clé USB individuelle en présentiel ou diffusé par mail en distanciel.
Déroulement de la formation
La formation est proposée en présentiel ou distanciel via l’application Teams.
L’usage d’un casque-micro est recommandé en distanciel.
Public concerné
- Responsables grands comptes
- Chefs de projet
- Membres de l’équipe projet et développement
Objectifs et résultats
- Connaître les spécificités d’une consultation dans le secteur automobile
- Savoir s’organiser pour répondre de façon exhaustive et dans le délai imparti
- Gagner du temps pour vos prochaines consultations
- Disposer d’une « boite à outils » pour gagner de nouvelles affaires
Pré-requis
Expérience dans l’industrie automobile.
Votre formateur
La formation est dispensée par un Business Développement Manager ayant plusieurs années d’expérience dans le milieu.