REPONDRE A UN APPEL D’OFFRE AUTOMOBILE

Les fondamentaux de l’Automobile - AE02 - Inter/Intra
Cette formation vous permettra d’être capable de répondre à une consultation (un appel d’offre) d’un constructeur ou d’un équipementier automobile, augmenter et améliorer vos chances de succès commercial.
1 jour Tous les locaux SNECI

    Contenu de la formation

    1. Définition d’une consultation (RFQ)
    2. Conditions nécessaires pour recevoir une RFQ
    3. Réception d’un appel d’offre – Données d’entrée, analyse des risques et des opportunités
    4. Préparation de l’offre
    5. Répondre à l’appel d’offre et livrables
    6. Facteurs clés du succès
    7. Conclusion de la formation

    Validation

    Les acquis sont évalués et validés à la fin de la formation par un test de type QCM. Il sera auto-corrigé par les participants avec le formateur.
    Les participants recevront une attestation de participation à la formation.

    Méthodologie de la formation

    Pendant la formation chaque participant est mis en situation de réception d’un dossier de consultation. Grâce à des exemples concrets, les participants comprendront les attentes des clients du secteur automobile. Chaque participant pourra échanger avec les autres participants. Notre pédagogie laisse aussi du temps à la réflexion individuelle pour permettre à chaque participant de planifier les actions à conduire après la formation, et pour enrichir son savoir-faire commercial.

    Public concerné

    • Responsables grands comptes
    • Chefs de projet
    • Membres de l’équipe Développement

    Objectifs et résultats

    • Connaître les spécificités d’une consultation dans le secteur automobile
    • Savoir s’organiser pour répondre de façon exhaustive et dans le délai imparti
    • Gagner du temps pour vos prochaines consultations
    • Disposer d’une « boite à outils » pour gagner de nouvelles affaires

    Pré-requis

    Expérience dans l’industrie automobile

    Votre formateur

    La formation est dispensée par un Business Développement Manager ayant plus de 15 ans d’expérience dans le milieu.

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